Como a construção de um time comercial constrói uma empresa ainda melhor

Neste case você conhecerá mais sobre a transformação que a LB Company gerou na Evolve Energia Solar através do treinamento 50 em 5 e toda a estruturação de processos e time comercial.

Representação comercial é o caminho - mas não é tudo.

A Evolve já se preocupava com gestão de vendas porque já utiliza internamente uma representação comercial. Porém, ainda não havia se profissionalizado ao ponto de possuir um time interno totalmente estruturado, consolidado e que seguia os mesmos fluxos de vendas. A história começou a mudar junto com a LB Company.

Sem depender de outros representantes.

Um dos maiores problemas enfrentados pela Evolve e por empresas do setor solar é justamente a falta de previsibilidade em vendas, um fator que atrapalha todos os planejamentos de médio e longo prazo.

“Para nós foi sensacional, muito mais do que esperávamos!”

Com uma previsão de vendas que não dependia mais dos representantes, a Evolve foi capaz de acelerar todos os planejamentos e crescer ainda mais em tamanho e faturamento, direcionando um olhar para além dos 6 meses seguintes.

Time alinhado, resultado garantido.

Todos os vendedores e gestores precisam estar em sintonia com o produto e o serviço para que as vendas possam acontecer com cada vez mais recorrência e facilidade. Com o treinamento da LB Company todas as cadências foram direcionadas para extrair o que de melhor cada vendedor poderia proporcionar.

Destravar gatilhos é a chave para vender mais.

“O Home Office sempre foi um gatilho aqui na empresa. Graças a LB, destravamos isso” - Gabriel Ferrari, CEO.

Cada vez mais as grandes empresas apostam em um modelo híbrido de presencial e home office, porém, esse ainda é um empecilho em negócios menores. LB Company e Evolve se esforçaram para estruturar processos e encontrar colaboradores em home office que se encaixassem com os princípios e modelo de negócio da empresa.

Resultado: dois novos vendedores, assertivos e que performam muito em vendas. Um time comercial de campeões foi formado na Evolve.

“Em 6 meses construímos algo inexplicável” - Gabriel Ferrari, CEO.

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