Estratégias de Vendas para Pequenas e Médias Empresas
Se tem uma coisa que qualquer empreendedor de sucesso não deve fazer, é subestimar o poder das pequenas e médias empresas (PMEs). No Brasil, 99% dos estabelecimentos são classificados como micro e pequenas empresas (MPEs). Com todo esse potencial, é fundamental entender como desenvolver estratégias de vendas assertivas para esses negócios. Além disso, uma grande parte da movimentação financeira do país vem das médias empresas. Estes negócios, muitas vezes familiares e administrados pelos próprios donos, são fundamentais para o funcionamento dos setores de comércio e indústria brasileiros. De acordo com dados de 2018 fornecidos pelo Sebrae-SP, as pequenas empresas representam 41% do total de negócios voltados para serviços e 37% do comércio no Brasil. No entanto, o cenário é desafiador: apenas no estado de São Paulo, a taxa de sobrevivência das MPEs é de 76,3%, ou seja, cerca de 1 em cada 4 empresas fecha antes de completar dois anos no mercado.